平時播種忙 年底需回倉

　　——齊普生打響2015年回款收官戰

　　(本報訊)2015年，在國內外經濟形勢都非常嚴峻的大背景下，齊普生公司上上下下共同努力，繼續實現正增長。到了歲末，公司高層預計到，今年收官將是一場硬仗，尤其是年底回款至關重要。所以，公司從11月開始全面部署督戰，務求打贏年底回款攻堅戰。

　　隨著今年銷售額的繼續增加，公司年底回款的壓力也明顯增大。特別是到了年底，回款成了公司最大的考驗。公司要求全體員工首先要站在戰略的高度來看待年底回款工作的重要性。

　　公司總經理喬東斌強調，作為一個分銷為主的企業，齊普生和所有同行一樣，僅看銷售業績增長是不夠的，控制風險，健康良性發展才是長治久安的關鍵所在。年底應收款工作決定著公司資金鏈的盛衰，超期欠款的控制，負債率的保證，銀行的按時還貸，一旦資金鏈斷裂，齊普生的事業將會受到致命的打擊。所以，我們要生存，要保存住齊普生這個家業，就一定要收回款，只有這樣才能降低我們的負債率，還清銀行的貸款。

　　他提出，分銷企業的風險都體現在應收款之中，公司全員務必要有強烈的危機意識，風險預防和應收款控制刻不容緩。

　　嚴酷的事實已經擺在所有齊普生人面前。步入2015年11月，齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢襲來。應收款數字如巨石一般壓在每個人的心頭，雖然一再努力，但仍是長期居高不降。

　　“2015年的年底收款工作是齊普生歷年來最為艱難的一年”，這是齊普生高層對這次收款工作難度的一致評價。

　　今年我司比往年都更早地進行相關的部署，足見今年回款形勢之嚴峻。據悉，喬總已經牽頭建立公司回款指揮中心，統籌整個公司的回款工作。公司將通過各種渠道進行全員動員，要求各個部門年底都要以回款作為工作的主線。回款已經完成較好的可以將回款與市場拓展并舉;回款壓力大的，就要處理好回款與拓展的關系，以回款為重中之重。

　　喬總形象地說，平時我們追求的是多播種，而到了年底，我們強調的是要多收。公司將繼續實行以往的激勵政策，定下目標，督促全體員工奮力一戰，力挽狂瀾，誓奪回款的全面勝利。

　　公司要求，越是接近歲末越要加大收款力度，各部門要每周兩會，每日一催，各個總監都要上一線，組織會議，推進實施。公司信用管理部要緊急行動起來，加強日常跟進。要做到全國一盤棋，從高層領導到區域總監，再到一線銷售，上下一條心，絕不能懈怠。要強化意識，逐層施壓，盯承諾，審信用，個個項目抓落實，對于回款工作不認真，不努力，不作為的，無論是干部還是員工，都按有關規定處罰。

　　公司提早進行部署，就是為了掌握市場的主動權。公司要求全體員工務必堅定信心，只要信心不滑坡，辦法總比困難多。最近幾年公司每年的收官之戰打得都很殘酷，但每年我們都取得了勝利。特別是2012年，那樣大的困難我們不也是硬攻下來了嗎?今年我們一定要比2012年贏得更漂亮。

　　公司強調，現在到了拼意志的關鍵時刻，唯有迎難而上，才能破解公司發展的難關。最后關頭，公司上下務必不能氣餒，信用管理部務必要繼續加強后臺風險管理，一線銷售務必要繼續沖鋒陷陣，現在該是我們用行動體現齊普生人奉獻精神的時候了!

　　公司要求全體銷售人員一定要堅守崗位，天天蹲守，直到見到人，收回錢。喬總強調，困難前所未有，勇士精神卻一觸即發，尤其是廣大一線銷售、信用管理部、財務部、商務部等部門，一定要對收款工作緊密配合，緊緊圍繞工作重心，為實現公司既定目標而共同奮斗。

　　喬總強調，笑到最后一刻，才是笑得最開心最幸福的，我們齊普生人一定會笑到最后。